A melhor estratégia é atitude! Bora vender!

02 agosto 2019


No livro “A melhor estratégia é a atitude: Bora Vender”, lançado pela Editora Gente - e com mais de 30 mil cópias vendidas em 60 dias, ficando entre os livros mais vendidos do Brasil - Alfredo Soares dá dicas de como perder o medo de vender e criar as oportunidades certas, usando marketing de percepção a favor da sua empresa. 

MAS AFINAL, O QUE É MARKETING DE PERCEPÇÃO?

Vamos falar de café? Eu amo café! Sou dependente química.
Chego a ter dor de cabeça se não tomar pelo menos uma xícara grande de café por dia.
Qualquer cafezinho pode resolver a minha dependência química, mas eu não quero qualquer café.
Se eu puder, eu vou no Starbucks.
Por que?
Marketing de Percepção.
O valor de um copo de café no Satrbucks paga um saco inteiro de café no mercado. Porém, esta empresa norte-americana percebeu que o café não esta associado apenas a nossa dependência em cafeína para nos mantermos ligados. Esata associado ao valor que você dá a experiência de beber um café preparado especialmente para você e cheio de fru fru (como já dizia minha avó)
A minha percepção do valor agregado àquele café é o que me faz pagar 10 reais por um copo.
Quanto o seu cliente estaria disposto a pagar pelo seu produto ou serviço baseado na percepção dele?
Você precisa encantar o seu cliente.


E ESSE LIVRO VAI ME AJUDAR A FAZER ISSO? 

De acordo com Alfredo, vender pela internet deixou de ser apenas a troca de produtos ou serviços por dinheiro e tornou-se encantamento, conquista, fidelização e alinhamento  de interesses.

“Mais valioso do que ter estoque é criar uma marca e ser o protocolo de solução para seu público alvo.”

A obra é dividida em dez capítulos e, no final de cada um deles, existe uma interação com o leitor para levantamento de insights e desenvolvimento de um plano de ação. No final, o Bônus é um guia prático para que qualquer empreendedor brasileiro consiga montar uma loja virtual, feito em parceria com o Bruno de Oliveira, criador do E-commerce na Prática. 

MOVIMENTO BORA VENDER

A ideia do livro, nasceu do Movimento Bora Vender - comandado por Alfredo e mais 14 embaixadores, entre eles Rick Chester, Monique Evelle, Bruno de Oliveira, Fred Rocha, Patrícia Meirelles entre outros. O ecossistema reúne em uma plataforma digital conteúdos práticos, didáticos e motivacionais para os que sonham em abrir um e-commerce e também para os que querem crescer o seu negócio online. 
“O Bora Vender quer incentivar o brasileiro a empreender. Queremos educar e atualizar os empreendedores para que eles se sintam mais preparados para abrir e manter seu negócio digital. De nada adianta uma boa ideia sem uma boa execução. Queremos inspirar as pessoas a agirem”
E ai? Esta preparado para encantar os seus clientes? Mesmo que você não tenha uma loja física ou e-commerce, saiba que a sua imagem e o seu trabalho também é uma venda por encantamento.
Minha mãe, por exemplo, é podóloga. Os clientes saem do consultório dela deslumbrados ao verem o pé cheio de problemas, lindo outra vez. Ou sem dor nos casos mais graves.
O que eles fazem?
Recomendam loucamente a minha mãe para outras pessoas.
Por que? Porque ela encantou eles.
O que você esta fazendo para encantar seus clientes hoje?
Pense nisso.

COMPRE O LIVRO

16 comentários:

  1. Olá! ♡ Nossa, ainda não tinha visto falarem sobre esse livro, mas o achei muito interessante, pois de fato, o cliente precisa se encantar pelo produto e/ou trabalho de quem esta o fornecendo. Gostei muito de entender mais sobre o Marketing de Percepção.
    Adorei o Movimento Bora Vender, já que é preciso que as pessoas saibam empreender de maneira correta e que traga bons resultados.
    Beijos! ♡

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    1. O Brasil é uma dos países com taxas mais altas de empreendedorismo. Muitas empresas fecham no primeiro ano, mas o número de empresas que são abertas anualmente é gigante. Por isso, encantar o cliente é tão importante. E com um país em crise e com altas taxas de desemprego, a tendência é o empreendedorismo crescer.

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  2. A proposta do livro é de fato interessantíssima, já que estamos vivendo um momento que nada está fácil. E uma ajudinha de um conhecedor de marketing, é uma oportunidade que não devemos deixar passar.

    A disputa é grande. E "encantar" o consumidor, cliente... É essencial!


    Então vamos de ATITUDE , como o título do livro bem diz .

    Ah! E pela quantidade de exemplares vendidos, acredito que a fórmula esteja dando certo .

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    1. Também acredito que a fórmula esteja dando certo. As pessoas tem uma visão meio errada do marketing devido as ligações chatas que n[os vivemos recebendo de telemarkting, mas o marketing na verdade é isso: encantar o cliente mostrando o que você tem de melhor para oferecer.

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  3. Muito bom o que o tema que o livro aborda. Realmente, se você não tenta encantar seu cliente, é mais propicio ela buscar outro lugar mais interessante. Isso não vale só para o trabalho, não. Acredito que até na vida pessoal funcione dessa forma.
    Um livro muito instigante, mais um pra lista no skoob rsrs.
    Obrigada pela indicação!

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    1. Sabe que eu nem tinha me atentado para o detalhe de encantar na vida pessoal para trabalhar o seu branding pessoal. Muito boa colocação Letícia!

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  4. Não conhecia o livro, mas é algo que me interessa muito. Realmente o marketing não se aplica somente aos produtos, mas também à nós como indivíduos em vários momentos em nossa vida, não somente na vida profissional. Gosto da ideia de entender esses conceitos, que podemos aplicar na prática. Quando isso está organizado e resumido em um livro é tudo de bom. Também sou louco por café!

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    1. Tem gente que reune os amigos para tomar cerveja no bar.
      Eu reuno pra tomar café! Hahahahahahaha
      Sinceramente eu acho mais saudável, e mais estimulante do que a cerveja. Várias ideias maravilhosas surgiram enquanto eu estava sentada com minha xícara de café no melhoe estilo Stranger Things "Mornings are for coffe and contemplation".
      Se bem que o álcool pode ser criativo também... eu fiz minha monografia da faculdade toda trabalhada no vinho de madrugada. Hahahahahahahaha

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  5. Livro interessante, fiquei pensando sobre o que li, é bem verdade quando estamos satisfeitos e bem atendidos recomendamos a loja e serviços, assim como o da podóloga, isso é muito importante para conseguir novos clientes. As pessoas tem boas ideias de negócios, mas nem todos sabem como manter e agradar os clientes.

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    1. Às vezes, manter e agradar o cliente é mais importante até do que o negócio estar funcionando perfeitamente, pois o cliente fiel é o que lhe dá os melhores feedbacks para justamente acertar o que ainda não esta legal no seu negócio.
      É por isso que eu faço todo ano a pesquisa aqui no Perdida e foco muito em perguntar pra galera da newsletter (meus clientes mais fiéis, se formos avaliar o blog como uma empresa) o que eles querem no blog... qual livro eles querem no top... etc.

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  6. Olá! Muito interessante à proposta do livro, principalmente para quem tá precisando dar um up nos negócios. E fica ainda melhor sabendo que ele traz uma leitura fácil, onde é possível colocar em prática o que foi aprendido.

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    1. E aí? O que você esta pensando em colocar em prática para ontem e relação as dicas deste livro?
      =)

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  7. Realmente, atitude é tudo em todos os campos da nossa vida.
    Preciso muito ler esse livro e abrir minha mente para o encantamento de clientes, assim vou poder prosseguir com meu projeto.

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  8. #ficaadica
    Coloca este livro como sugestão do nosso próximo top comentarista no formulário que enviei pela newsletter e chama os amigos para participar da escolha também. Se tiver mais alguém interessado no livro, as chances de vocês terem ele no próximo top são grandes... e você ainda ajuda seua amigos a fazerem parte da nossa família perdida.
    =)

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  9. Achei bem interessante a temática do livro. É algo qie realmente me agrada ler sobre marketing e estratégias, o exemplo do café que você deu no início me deixou bem intrigada pq é a verdade. Não tinha ouvifo falar no livro, mas estou convida de que preciso dele para criar bons hábitos de empreendedorismo.

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  10. Oiii ❤ Realmente, saber vender o seu produto/marca é tudo. Faz sentido gastar mais indo ao Starbucks por um copo do que comprando e fazendo o próprio café, já que a experiência é ótima e a variedade também é grande, sem contar os fru frus que você mencionou.
    Apesar de esse não ser o tipo de livro que costumo ler, o tema chamou minha atenção, pois é tão atual.
    Com certeza, esse é um bom material pra quem quer vender pela internet como pra aprender a vender a própria imagem de forma correta.
    Obrigada pela dica de leitura ❤

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